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非常感谢大家，大家都很辛苦了 还要占用大家5分钟时间，非常感谢，每个月讲3到4次我自己的创业经历。所以说呢，这次写创业经历的时候一个字不用写，确实是经常跟大家讲我的故事。可能5分钟时间 我希望尽量把它讲完。
很多人都说我是一个执行力超级强的人，我在学习一门新技术的时候可以两天睡一次觉，不会经常说要求别人。很多人也说了我是一个销售天才，因为我亲手签的合同超过1.2个亿，很多人也来问我说，你去销售东西的时候为什么就这么简单，面带笑容。人家跟你说你这个东西是狗屎，你还会笑一笑，人家插住你脖子的时候，从这个门里把你推出去的时候，你会重新敲开这个门说 对不起老板，当时忘了跟你说拜拜，然后改天再去。
很多人都想问我，为什么你面对拒绝、面对困难、面对很多很多挫折的时候你都会笑一笑呢。这个跟我一开始的经历有很大的关系，我是一个出生在农村的孩子，后来我考大学去了南京，我上的是军校，那么因为以后不想留在部队，我就离开了军校。
大学毕业后找的一份工作呢是在平安保险，当年的时候1996年的时候，平安保险江苏叫做办事处而不是分公司，我当时在看到了报纸上有一个招聘广告说，招聘团险业务员，而我想这个好啊，因为我本身原来是个非常内向的人，团险就是一群人一起做保险，这样我就不用那么紧张了。我仅仅这么一点认识。
在大学的时候呢，我一直在看一本书，就是袁云平的自传，里面有一个故事讲的非常有意思，说袁云平有一次去拜访一个社长，然后看到门口一个老头在那边扫落叶，他问那个老头说，请问某某社长在不在，那个老头说不在。袁云平去了70次，每一次都问这个老头同一句话，请问某某社长在不在，那个老头都告诉他不在，到了第71次的时候，这个老头忍不住了说我就是那个社长，你到底是卖什么的，我买一个你以后不用来了。
袁云平对他笑笑说，我来25次的时候就知道了，不可能没做过功课，你到底不说出来有你的原因，但是你现在说出来我就告诉你我是卖保险的，这就买了一个保险，后来成为了朋友。
我看完了这个故事以后，我觉的做保险是世界上最容易的事情，我只要去70次不就行了吗。没有钱、没有本事、没有人际关系难道去70次也很难吗？我觉的我很容易做到啊，别人都说卖保险是最难的事情，除了一张纸什么都没有，就叫你拿钱。我当时在大学的时候我都觉得，这是世界上最简单赚的钱啊。
所以我要去平安保险 为什么去平安保险呢？因为我先去了人保和泰保发现这公司还是国有公司。在当时中国只有三家内资公司，我只有这么一个选择，所以我去了平安保险，看了这个广告，去了以后呢有一个小姑娘给我一张表格，是一张A4纸 ，上面三分之一的地方呢叫你写下个人资料，无非就是性别年龄这些，三分之二的地方呢有四个大字，就是社会关系。
我是一个外地人，我刚刚从学校毕业，除了我的老师和同学以外，我在南京没有一个熟人，我在那个上面写了一个无，5公分高5公分长，那个小姐看了以后，把这个纸往那一堆纸上一扔，一堆纸 ，一张一张的应聘表有那么一打。陈辉民你回去以后等通知 ，一个礼拜以后等通知。当时没有太多的社会经历，但是凭我的智商我也知道这句话大概的意思，我老老实实在家等了一个礼拜。
一个礼拜后什么东西信息都没有，我厚着脸皮又去了，我说小姐，我说很想要这份工作，我很喜欢这个平安保险，我去过泰保和人保但我想到平保工作，这个时候这个小姐跟我说，这个事情我决定不了，要不我带你去见科长，当时这个科长是女的，科长见了我以后，我把我的想法全部跟她说了，我说我一定要做保险，我挑战自我，我一定能做的成保险，但是科长跟我说 ，小伙子不错，这样吧你先回去，一个礼拜以后等通知，我过三天就去了 我知道这次不用等一个礼拜了，肯定是没消息。
三天去了以后那个科长拿我没办法，说小伙子你真的不错，这样吧，我带你见下我们经理，这个事我也决定不了，我们经理叫周金虹，北方人，个子高高大大，走路有风，特别有气势。
他见了我以后，我跟他说，我说周经理我太喜欢你们平安保险了，我绝对不想去泰保和人保，但是我一定要做保险，中国只有三家保险公司，我一定要进平安保险，我一定能做的成平安保险。他对我说，嗯，小伙子你真的不错。这样你先回去 ，一个礼拜以后等通知。我第二天就去了，我第二天就去了，我第二天就又去找周金虹，他又找理由推脱，我前后去了八次。
第八次的时候我到了平安保险，早上八点钟我就到了，平安保险是八点零五分开始晨会，周经理一看见我就跑，开晨会了有事等下说，我等了25分钟，他们8点半开完晨会，周经理出来一看，你怎么还在。我说周经理我有很多话要告诉你，他说我知道我知道，这样子我们老总的车在楼下等我，我们要出去见一个大客户，以后再说好不好，我当时就愣住了，他就赶紧上电梯走了。
我一个人站在电梯口等电梯下来，这个时候呢我有点垂头丧气，我背后我们的科长，那个女科长从我背后走过，我假装没看到她，因为确实对我来说，面子理子全没了，我已经应聘了快一个月了，我假装不看到她，没看到，我不想跟她打招呼，她主动可能是同情心的原因，喊了我一声小陈，这样吧，你下午五点半再来，我们五点半公司开例会，周经理肯定在的，你有什么话再跟他说一说，我说谢谢。
我4点半就去了，而且过去20多人的办公室，周经理没有自己独立的办公室，他坐在最后的一张椅子上，我4点半就坐到对面，你们知道这个环境有多囧吗20多个人，跟我同一期应聘的100多个人，有7个人被成功应聘了，他们已经上班了，每次我踏进这个办公室，我踏进平安保险，最丢脸最窘迫的人好像不是我，是他们。我走进来他们都会低下头，本来欢声笑语变的鸦雀无声，每个人都不敢看我，好像丢人的是他们。
我继续坐在那里，周金虹经理的办公桌前，到五点钟的时候，周经理走进来了，他笑声从走廊上就传到了这个房间，我赶紧站起来，他一看到我，小陈你来啦。我说是啊，周经理。你等一等我打个电话，你坐。我坐他对面，然后他拿起电话就打，他一边打着一边看手表。因为我知道5点半要开例会了，如果这个电话打半个小时的话，他又要请我下次再来。
还有忘了说一句，其实我第八次上这个电梯，平安保险都是在15 16楼，我上去15楼的时候，我一个人上去了，我当时在想，这个事情好难啊，是不是这一次最后一次也就算了，当电梯咣当一声到了15楼的时候，我突然想起一件事情，我曾经对自己说做保险是世界上最容易的事情，不就是来70次吗？第71次人家主动会跟我买东西，我才来过八次而已。然后我就坚定信心走进去，支撑着我还可以在这窘迫的办公室里待到最后。
这个电话打的好漫长，我完全听不见他在说什么，但是我自己知道我要准备好，我就像一庭机关枪一样，等着他把电话挂了我就对他扫射，我就告诉他我一定要做平安保险，你们平安保险就需要我这样的人，我是一个不怕拒绝的人，你拒绝我100次我都会继续来，如果你们平安保险拒绝了我，我不相信你还能找到什么样的员工，我准备好了所有的话。
这个时候电话挂了，砰。我说周经理。他说小陈你等一等我再打个电话，还剩八分钟。我当时如果这个平安保险在二楼我就跳下去了，我实在受不了了 我当时20岁，我实在受不了了，我觉的为什么这个事情这么难，这个世界对我来说是完全陌生的，我是一个刚刚成年的人，刚刚离开校门，我一点社会经验都没有，为什么我第一次遇到的就是这样一件事情，难道世界上每件事情都是这样的吗？是我想象的太容易，还是这个事情太艰难。
在我不知道怎么办好的时候，我连逃离都不知道该怎么逃离的时候，我迷迷糊糊听到一句话，那好那我让他上来，电话一挂。小陈去16楼人事。有时候在你最崩溃、最受不了、最无助、最最无奈地时候，成功已经在你背后了。他已经无法承受我的话，他知道我的这通话跟他说了无数遍，我就跟他讲，我说平安保险就需要我这样的人，我是一个不怕拒绝的人，你们平安保险不要我这样的人，我想请问你们要什么人。
所有很多朋友问我说什么叫做执行力啊，我说执行力就是晚上不要睡觉，把你现在手里这件事情做完再睡吗，如果今天没做完，就明天再睡吗，什么叫做销售能力？什么叫做不怕拒绝？如果你经历过像我一样的拒绝，你会觉得被人从门里插着脖子推出来是很容易的事。这就是我的创业经历。
这是我一开始，后来用自己做业务赚的3万块钱，我创办了自己第一家公司，我记得还非常清楚，为了省钱那个破旧的办公室，我为了装饰这个办公室，唯一花了一笔钱是23块5毛，我自己去装饰市场剪了一块人造地板，扛着那个地板回来以后自己铺在地板上。从家里拖了一张办公桌过来，公司就开张了。我现在在南京的新街口有一整层的办公室，900多个平方接近1000平方。我们在南京的樟新开发区里有一个创业园，现在第一批免费向200多位，全国各地我的网络培训的学员免费开放。
其实可能我的生意跟在座5个大老板比微不足道，但是我想我的故事对我的学员来说，对我的员工来说，他们觉得挺有意思。哦，原来成功其实也不是太难，只要你像我一样走过这些道路。上台不是为了打脸，我希望能够跟大家分享这个故事。视频请看我这篇文章执行力的心得体会也不错哦。
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