爱自由网
十年高端市场主管
五年微商代购达人
如何华丽转身从头开始
一路披荆斩棘
成就属于自己的团队辉煌
我是夏妈妈，很荣幸今天能有机会和大家聊聊拓店这些事
我和很多伙伴一样，就是一个普通的宝妈
有一个16个月可爱的女儿
家里人都不在身边，平时宝宝就是我的搭档
走哪带哪
虽然我们不能像很多有人带孩子的宝妈或者单身那样想去哪去哪那么潇洒
但孩子绝对不能成为“累赘”，相反，孩子应该是我们动力的源泉！
以身作则，做孩子最好的成长榜样。
2017年10月注册花生日记，没有看懂，没有使用，没有经营，追悔中。
我错失了第一波花生红利期。
2018年7月开始经营花生恍然大悟，开始分享、开始打造，目前是松江区花生小店合伙人，努力中。
错过了线上，必须把握住线下，义无反顾全身投入！
只为不再后悔
题外话说的有点多，咱们现在今天正题。
团队协作
一个人是加法，一群人是乘法，一个人，永远干不过一群人！
线上经营不错的伙伴们都知道，这个成绩绝对离不开团队的配合。
线下也是一样·团队协作，造势，影响力。都不是个人所能达到的。
而且团队拓店协作中，我们每个人思维角度不同，出现的问题，以及对待商户提出问题作出的反应都不同。这会更有利于我们快速总结及避开问题再次出现。
加快彼此的成长速度。
这个是我带领我的战友们第二次出来拓店，一天8家店铺。
里面很多伙伴都是第一次出来拓店，没有任何经验。
8家店，这如果是我个人，是绝对做不到的。
来说下今天的重点话题。
拓店技巧
我觉得拓店能否成功，这需要天时，地利，人和。
1、天时：首选已经加入*了么、*团，等有互联网思维的商户。时间安排合理，如餐饮类，不宜饭点去。
一般下午的2-5点是任何行业的黄金拓店时间，上午很多老板不过来，中午晚上又会很忙
实在不好意思，因为我那个准备的课件的话是ppt的。然后我把那个文字复制过来的时候发现到微信里面的话是没办法编辑的只能是像一个小图片一样的。然后就辛苦大家各自就是点开看一下啊。
2、地利：首选自家或单位附近熟悉商圈，以此为中心点往外扩散，便于后期维护、互动、营造花生日记消费入口。
考验一下大家有没有仔细看哈
拓店容易，维护难，所以尽可能选择自己经常活动的区域拓店。
便于后期维护。
3、人合：老板首选年轻人，接受新事物能力较强，商铺首选中小型，新开业店铺优先。
拓店沟通
招呼语：老板，您好生意兴隆。我是花生小店松江区负责人，想把我们的会员免费介绍到您店里消费，您是否可以在他们消费时给些优惠？
别小看一句：老板，生意兴隆！这句招呼语，他包含很重要的意义
记得面带微笑
1.一句生意兴隆可以让商户心里听了很舒服，更愿意听你下面说的内容
2.老板，二个字，就可以让你验证这个人是不是老板
当你跟他说免费介绍生意，来消费时给点优惠
无怪乎3种情况出现
1、如果免费介绍+让他赚其他商家的钱，他都不接受，我一般选择放弃，不浪费时间再去找下家。
2、好啊，怎么合作（只需要营业执照正式合法场地，法人身份证证明本人操作，银行卡用作提现），如果可以入驻，再聊别的。人性表明，合作前戒备，合作后伙伴，介绍更有效。
我的三个资料，会加说明，为了就是防止有的商家会觉得信息给我们不安全的顾虑。
爽快答应的记得千万不要多啰嗦，剩下的入驻好了再详细介绍。
3、继续了解项目介绍，此时要向商家展示，花生日记的优势。
花生日记的优势
1、花生日记现在已拥有5000万的会员，日GMV13亿，有很大的消费产能。入驻商户平台展示，社群营销，朋友圈打造。
既然我们粉丝没有大平台多，那就把我们粉丝的消费能力重点说。
还有我们比其他平台更多的一个灵活推广方式，这是咱们的优势，一定要说。
2、锁定，裂变系统
再牛逼的平台，也没有花生这牛逼的终身绑定会员，以及无限级裂变系统更有吸引力！
3、全国跨店收入
这个无疑，又是粉象生活这些平台没有的，这是多么有吸引力的亮点？
实体店最怕的就是区域限制！无法触及更多消费者。
而我们花生小店可以帮助他们解决这问题，是不是很棒？
4、全网线上收益
又是一个任何和实体商家合作的其他平台无法做到的大福利
一个可以让你睡觉也可以赚钱，被收益提醒叫醒的功能！
想想都能笑醒，有木有。
5、商家入驻，即成为运营商
我们每一个超级会员做到运营商都知道要付出多少努力。
但商家，入驻了马上就是运营商，哪怕自己买东西都省了好多好多。
线上赚钱更是一步到位，最大化开启。
6、每天免费提现，T+1到账，不压资金。
每天免费提现，这个我们自己必须意识到，这是咱们很大的优势。
因为很多平台都是三五天，甚至十天半个月才可以提现一次。
这对于一个资金流动大或者刚开始合作的商机来说，这点真的是太好了，免去很多他们的顾虑。更何况很多时间我们是提现1小时内就到账那。
7、手机APP热门度排行展示，数据是我们最好的证明。
现在我们出去介绍，肯定很多商家会说：哦，花生日记是什么？没有听说过……
没关系，咱们拿手机排行版大数据来做自己平台实力最好的证实。
注意事项
1、拓店前，熟知花生小店平台的好处，运作方式，把产品知识打扎实，记得一定要先提交拓店权限。
不要去打无准备的仗！这些资料咱们花粉学堂里面都有。
2、首选使用频率高，利润高，灵活度大的店铺合作。
3、我们与其他平台的不同
A、本质差异：
其他平台服务费全部入平台，花生将服务费分发消费者、拓店者、运营商，有效调动积极性，自发从事花生经营。
B、策略差异：
其他平台单一商品推荐，团购花生，线上线下贯通，形成消费闭环。
一切准备好了，那拓店介绍的时候，记得时刻保持自信，面带微笑
不要搞的太严肃，让气氛很紧张，像我很多店铺都是嬉闹中成交的
4、拓店后，扮演好副店长角色，做好小店调研表，针对店铺情况，定做活动计划。
店不是拓好就不管了··你维护的好，形成良好的连带效应，你后面的拓店会变的更轻松。
5、敏感话题：服务费默认设置，留足筹码。
我一般服务费都是默认，如果他看懂认可模式，是绝对不会因为一点服务费而去选择不做。如果真的经营过程中有点难以承受，那我们不妨拿帮助商家申请调低服务费来赢得之后商家的更有利配合。
后期维护
店拓好了，最重要的维护问题来了。
1、打印商户付款码、微信码，消费后引导添加微信，便于拉群维护，同时积累人脉。
如果可以注册好马上帮商家打收款码，不要拖，更不要让商家自己打，他们根本没有时间也很少会配合。
还有微信码我这边很多时候留我自己的，因为商家大多都没时间维护，那这个咱们就自己带进群里一起维护。
2、建立消费维护群，线上花生免单，线下实体店活动推送，第一时间将活动信息推送至消费者群体。
人进群了，剩下的就是激活粉丝，这个和咱们线上一样的方法。
3、群内分享免费，福利产品，晒单红包，分享有礼。
群里不但分享淘宝上的产品，还要实体店的一起分享，带动他们线下消费花生支付的习惯。
4、扮演好副店长角色，常去店内维护，帮商家拓粉，制定活动计划。
店铺能不能盘活，很多时候还是看你这个副店长尽不尽责，花费多少心思在这个店里。
5、建立商家群，邀请活跃商家分享、晒单，刺激观望商户。
商家也是人，也是花生粉个体一样需要激活和带动。
把做的好的商家，邀请出来分享，晒单晒图，刺激观望的。
6、异业合作，彼此推动，刺激消费。
全靠自己的宣传去做维护，时间精力都是阻碍，我们要学会借力。
商家联盟，彼此推动，达到互赢。
给大家分享个我帮商家做维护的案例
这家奶茶店刚好参加一个相亲大会，我借这个机会帮助商家吸粉
刚开始第一天像我们平时一样，拿礼物吸粉，但效果不好
可以想象，都去相亲的，哪有人听我们闲聊？
所以第二天我改变策略，抓住他们需求，在气球上留下他们微信码。
帮他们分享，寻找缘分，并邀请相亲人士入群，给他们更多相识聊天的机会。
这个方法很有效，一天大概就吸了一百多人。
既然我们是副店长，那就要尽责尽心，帮助商家用花生日记赚钱。
回去后，老板自发做出3元奶茶吸粉活动
如果前期我没有先对商家做出付出，商家是不会这样配合我的工作
这个商家，我前三次都不受老板娘待见，就差轰我出来了··哈哈·
但现在那··你们看到了··
你想得到多少 ，首先先问自己付出了多少？
不知不觉过去那么长时间··今天就自己实际拓店过程中遇到的问题跟大家做个分享，不耽误大家时间了，感谢聆听。
这里插个广告，这家奶茶店在上海松江万达金街5号口，有附近的伙伴，欢迎来品尝。
分享结束，谢谢大家。
来源：爱自由网，欢迎分享（指导微信:1434670923）
