文案这样写出单概率提高90%

　　你是否有过这样的苦恼？

　　发圈的文案，

　　很难吸引眼球，不能引起共鸣？

　　你是否有过这样的困惑？

　　每天疯狂刷圈，

　　出单率却很低。

　　那这节课，

　　我们将一起来学习

　　关于文案编辑的技巧，

　　这样写文案，更有人情味，

　　助你出单概率提高90%。

　　

一、什么是有人情味的文案？

　　什么样的文案，

　　才是有“人情味”的呢？

　　自然是：有温度，感动人心的

　　什么才能感动人心呢？

　　一个字：情。

　　可以是亲情、友情，亦或是爱情。

　　举个例子：

　　某游乐场的文案，

　　这样写到：

　　妈妈，

　　轩轩的妈妈，

　　暑假带他去XXX游乐园玩了，

　　我也要去

　　第1次看到这个文案，

　　感觉很温暖，

　　我在想：

　　如果我是一个妈妈，

　　一定会被戳到内心，

　　感觉像是我的孩子在和我说话一样，

　　我一定要带他（她）去！

　　由此可见，

　　有温度的文案，

　　可以传递“人情味”，

　　刺痛用户内心最深处

　　关于“情”的那个触点，

　　引起用户共鸣。

　　

二、如何写出有人情味的文案？

　　如上面案例，

　　文案里描述的，

　　是一个对话的场景，

　　将“情”传递。

　　那，如何写出有人情味的文案呢？

　　其实，是有规律有技巧的。

　　我们知道，

　　对话一般会发生在2个人之间，

　　比如：

　　A和B说话，B和C说话…

　　如果，

　　我们把这里的A、B、C

　　替换成文案中经常出现的用户类型的话，

　　大致有3种：

　　产品人格化后的虚拟形象（称虚拟人物）、

　　目标用户：分为购买人群和使用人群（算作2种）。

　　1.

　　什么是虚拟人物？

　　很好理解，

　　就是产品人格化以后，

　　虚拟出来的“人物”。

　　比如说：

　　江小白很多经典的文案，

　　都是把产品虚拟成为你的一位好朋友，

　　然后再以好朋友的说话方式，

　　和用户谈心交流，

　　大大增加用户共鸣。

　　2.

　　什么是目标用户？

　　目标用户分为2种：

　　即：

　　实际购买人群、

　　实际使用人群！

　　比如：

　　

　　从上图可以看出：

　　脑白金的

　　实际购买人（年轻人）

　　和实际使用人（父母们）

　　不是相同的，这很重要。

　　为什么这么说？

　　搞清楚了产品的

　　真正的“目标用户”，

　　能帮助你快速定位

　　自己产品主打卖点，

　　脑白金就是

　　用产品在实际购买人（年轻人）和实际使用人（父母们）建立起了“关联”（送礼）。

　　

　　好的，

　　现在我们已经明确了3种角色：

　　虚拟人物，购买人群，使用人群。

　　那接下来的问题，

　　就很简单了：

　　谁和谁说话？

　　首先，

　　可以确定一点是：

　　被说话的人肯定是购买人群，

　　为什么？

　　因为，

　　产品最终是要他们掏钱去购买，

　　所以文案最终说服的对象是“购买人群”。

　　那说话的人是谁呢？

　　只能是虚拟人物和使用人群。

　　看下面的图：

　　

　　好了，

　　一个“说话三角形”关系图就出来了。

　　再回想下，

　　刚才分享的那个游乐场的文案，

　　用“说话三角形”来构思的话就变得非常容易了，

　　如图：

　　

　　任何一个创意背后，

　　都符合一定的规律。

　　但是，发现规律是不够的，

　　接下来咱们要做的是：

　　验证规律是否具备普遍性。

　　最好的验证方法就是：

　　通过规律去实践，

　　如果咱能找到更多的实践符合咱所找到的规律，那么它就是有价值的。

　　顺着这个思路，

　　咱们一起来看看“说话三角形”到底如何写出温暖内心的好文案。

　　一起来看个例子：

　　摇摇车很常见，

　　怎么让家长们投币给孩子多玩几次，

　　才是提升转化率的关键点。

　　曾经在一家超市门口，

　　听到一句摇摇车的文案，

　　每一次孩子玩结束后，

　　它都会“说”这样一句话：

　　爸爸，再投一块钱，

　　我还想再玩一次！

　　简短的一句文案，

　　竟然有这么大的魔力，

　　让家长们自愿掏钱

　　（虽然钱不多，但也是成交嘛）。

　　原来，有人情味的文案，

　　真的能触动人心。

　　再比如，

　　关于补牙，

　　我看到有这样一则文案：

　　补好牙才能吃好，

　　吃好才能身体好，

　　身体好才能照顾好孙子。

　　分析：

　　虚拟人物对购买人群说话，

　　把产品，购买人群（老人），

　　周边人（孙子）三者建立连接。

　　学到这里，

　　你可能会有这样的疑问：

　　我知道了采用“说话三角形”的思路来构思文案，

　　但是还是不知道具体怎么操作。

　　别着急，

　　咱总结了几种利用

　　“说话三角形”来写文案的

　　几种常见思路，

　　你可以直接套用。

　　

三、“说话三角形”的运用思路

　　1、虚拟人物 对 购买人群 说话：使用产品，可以维系周边情感

　　说得直白点，

　　就是你自己使用产品，对你维系周边的情感关系会更好。

　　不理解的话，咱再举个例子：

　　比如：

　　卖保健品的，

　　你直接说——

　　吃了我们的产品，

　　您的身体会变得更棒，

　　越来越健康，这样说，

　　不是很好。

　　但是，你换种说法：

　　

　　分析：

　　把产品人格化，

　　采用对话的方式，

　　告诉购买人群（老大爷），

　　我可以帮助你

　　实现心中最想做的事情

　　（更好的带孙子），

　　进行假设性成交、

　　情景描述。

　　再来看个案例：卖虾

　　2、虚拟人物 对 购买人群说话：

　　使用人群，用了产品可以变得更好

　　这个时候，

　　你的产品，

　　可能不是购买人群直接使用，

　　但是通过产品，

　　可以“唤起”购买人群和使用人群二者之间的情感连接。

　　举个例子：

　　有一家卖宠物狗粮的，

　　文案是这样写的：

　　

　　分析：

　　产品真正的使用人群是宠物狗，

　　但是通过狗粮（产品），

　　唤起了主人（购买人群）

　　对狗狗（使用人群）内心深深的歉意（情感连接），温暖至极！

　　3、使用人群 对 购买人群说话：我想要……

　　这个思路也很常见，

　　也特别容易戳中内心，

　　会经常把用户带入特定角色中去。

　　比如，咱今天卖的大米，

　　可以这样写文案：

　　主标可以这样：

　　

　　妈妈，这饭好好吃，

　　我还想吃一碗

　　下面跟上副标：

　　孩子的未来从好身体开始，

　　XXX大米，

　　孩子更爱吃（加上配图）。

　　分析：

　　这个文案的

　　使用人群，孩子

　　购买人群，父母

　　描述情景，

　　唤起了父母对孩子的爱，

　　只要孩子爱吃，咱买

　　OK,以上分享的，

　　是关于文案编辑的一个思路，

　　这些技巧，

　　大家可以结合实际情况，

　　灵活运用，多写多看，

　　祝大家都能写出走心的文案，

　　成交多多。

　　好的，

　　这节课就到这结束了，

　　感谢各位的聆听，

　　咱们下节课再见！

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