我们应该如何对产品进行定位

很多人都想在家网上赚钱成为自由职业者，但是我们要了解商业的本质在于价值的交换，你有多少价值就能挣多少钱，要想赚钱我们首先得创造价值，这个价值就是你的产品或服务，有了产品后我们还要进行价值传递，也就是做产品营销，分享价值。最后就是收获价值，收获价值是商业模式。

什么是精准用户？

有了产品，首先要进行产品定位。找出我们的精准用户，用户越精准我们的转化率就会越高，产品会越好卖，那什么是我们的精准用户呢?要符合两点：

一是对我们的产品有需求的用户。有需求才会对我们的产品有兴趣。

二是要有购买能力。比如奔驰喜欢的很多，但是买得起的才是我们的精准用户。

定位产品可以根据以下3个层面来进行定位

一、市场类型可以分为：高端、中端、低端。

高端人群卖的是感觉，卖的是一种意境。比如苹果，有人觉的拿着苹果就是有逼格。

中端人群卖的是功能，比如小米，功能多，性价比高。

低端人群拼的是价格。价格越低越好卖。比如一些老人机，他们只要能打电话就能满足需求了，追求的是便宜。

能做高端绝不做中端，能做中端绝不做低端。越低端的产品做起来越累。比如卖课程一个卖199一个卖1999。高端的只要成交一个就相当于低端课程的十个。20%的高端人群占据了80%的利润。价格要定到所在用户群体能接受的最高价格。

二、根据用户族群分类

有共同标签的客户分为一类，根据族群分类能够很好的引起共同族群人的共鸣，比如：上班族、打工族、屌丝、蚁族、北漂族、低头族。能够快速传播。

三、根据现有用户进行反推

分析现有数据的显性特征如：年龄、性别、职业、收入等。以及隐形特征：文化程度、兴趣爱好等。 分析他们的特性来定位自己的精准用户。

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