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各位优秀的花粉们：
大家好！
好的文案，
能够吸引人眼球，
助力快速成交。
那这节课，
咱们继续学习花生日记文案编辑的3个小技巧，
很简单很实用，
学会了就能立马运用的。
卖货文案好写吗？
好写，三五行字而已。
写好容易吗？不容易。
写文案就像做菜，
往往越简单的食材，
越能看出厨师的功力。
卖货文案，
少则三行，多则五行。
能不能带动出货？
秘密就藏在短短的两排字里行间。
卖货文案的字里行间，
究竟有什么秘密？
为大家总结了以下3点秘诀：
一、以场景代替形容词
写文案时，
当你很想用形容词
形容一个东西的时候，
忍住，别用！
别用形容词，
直接展开来，
做具体场景形容。
什么意思呢？
咱们来举个例子：
比如，
你想说：
“这个毛毯非常柔软！”
别直接说“柔软”。
而是直接展开来，
做具体的场景形容，
形容它的柔软，
如：“这个毛毯，摸上去像抚摸一只小奶猫”。
再比如，
你想说
“这个饼酥脆地很”。
别直接说“酥脆”。
而是直接展开来，
做具体的场景形容，
形容它的酥脆，
如：“轻轻咬一口，入口直接碎成渣，超级美味”。
更狠一点，可以说，“咬在嘴里的嘎嘣声，震得耳膜都痒”。
这2个例子，
将产品的特点，
更加具体化地描述出来，
有场景感和画面感，
更触动人心。
人是富有想象力的动物。
而想像力的基础，来自五种感觉。
即：视觉，嗅觉，味觉，听觉，触觉。
任何一种感觉的描写，
都能将读者带入场景。
而场景化是读者通过文字触达商品最直接，最有效的方式。
二、用量词时，加上对比句
写文案时，
当你很想用量词的时候，
忍住，
咱先试试能不能加上对比的文案。
什么意思呢？
咱们来举个例子：
比如，
“这双保暖鞋仅售199元”。
加上这句，
大家自我感觉一下怎么样？
实不相瞒，
写出这句文案的时候，
我自己都想去买了。
如果你的文案
能把自己都说服想买了，
那真的是到位了。
所以，
当你用量词的时候，
再加一句，
把量词转化为对比，
可能会达到预想不到的更好效果。
再比如，香飘飘的文案：
一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈，
也是用了这个技巧。
如果你分享东西，
价格真的很便宜，
比如说，
你分享的拖鞋，一双9块9。
写文案时是不是特别想写“超级便宜”？
忍住，
千万别这么写！
就算这真的是
你见过最便宜的东西，
也不要写“便宜”这个词！
因为，
虽然“便宜”这个词很直接，
但是，
在中国人的潜意识里，
对“便宜”这个词的第一反应就是便宜没好货。
所以，
文案里切忌用“便宜”一词。
实在无法比喻，
就写“实惠”、“性价比高”。
三、认知联系、借力
当你分享的好货，
如果有强大的品牌背书，
那不用过多介绍，
直接抛出产品，亮出价格。
但是，
如果你分享的产品的市场认知很少，
那这时候，
就需要真正地展示技术了。
举个例子：
如果我是卖橘橙（果冻橙）的，
事实上，
这是一种皮很薄很特殊的橙子。
为了突出卖点和优势，
以提高市场认知，
比较好的方式就是拿它跟【褚橙】对比，
比如说，
“水分比褚橙还多的橙子，你吃过吗？”。
事实上，
橘橙和褚橙
本属于两个不同的品种，
理论上来说不具有可比性。
然而，
卖货文案，
往往不能局限于常识的认知，
有时，
用突破常识规律去对比，
能使产品产生更高的关注度，
甚至激发用户去主动了解产品，
以此来更好地提升产品的市场认知。
用新品橘橙的卖点（水分多）
去对标知名产品褚橙，
事实上，
能够激发用户去主动了解橘橙特点的动作。
好的，
以上关于文案编辑的3小技巧，
就是我们今天学习的主要内容。
我们总结一下，
其实，上面说的3个技巧，
分别对应着消费的3个要素：
产品；购买理由；购买能力。
1、形容场景化：强化购买理由。
2、价格对比化：弱化决策成本。
3、认知联系：提升产品认知。
关于带货文案，
论技巧五花八门，
然而，内容的出发与落脚，
无非四个字，
即：洞悉人心。
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