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学习是为了更好的种花生
谁讲课，讲了多少，都不是最重要的
你用了，它就是你的知识，你的本事，谁也拿不走的
所有沟通方法，即使不做花生，是不是以后也会用得到？
对吧？
再看看？好，今天就解决你的“再看看”
今天就有一个小伙伴私信我，问我她沟通了四个粉丝，都是什么情况，也截屏给我了
虽然她也是刚开始推广花生，用这些方法也用得不太熟练
但是，我也要表扬她这种行为
为啥呢，最起码你去用了，哪里对，哪里错，总结了，下次就可以改进
那么这些知识，能力，就不是我的，而是她自己具备的啦
人都是这样，有效果，就会信心百倍
你不尝试，怎么都不会有效果，对吧……
没关系，用的不好，慢慢就会了呀……这是进步的阶梯，一定会一次比一次用的熟练
今天给大家分享些啥呢，各位老板？
各位城市供水公司的老板，我们挖好了沟渠、铺设好了管道，主要工程看着好像完成完毕了哈……
否则一旦开闸供水，这里漏一点，那里流一点，到各家各户没多少水了
用户不会满意，咱们这个城市供水公司，也收不到水费，对不对？
今天就给各位分享一下，咱们挖沟渠、铺管道，都是付出了时间精力的，如果效果不佳，赚不到钱，是很可惜的事情
我们接下来会分享一些细节问题，如果做错了，会很影响效果，就像水管一路上有很多缝隙一样，损耗太大
那么我们在“开业”赚钱（升级运营商才是赚钱的开始）之前，还需要做那些事情，可以让我们产出更多，尽量不损耗呢？
我们经常会遇到，介绍了花生是什么，对方那边答应下载，但又迟迟不见回复
比如说“回头我看看”“好，谢谢”“我知道了”这样的话，我们就不知道该怎么说了…，有没有？
我们也不知道她是在犹豫，还是真的有事情
催，又显得我们太急迫，太急功近利，目的性太强
不催，又不知道发生了什么，所以进退两难，无从下手，有没有？
给大家分享一下我个人的做法，在销售里面有一个词叫“促成”就是最后推动一把
花生的初步成交、认可，其实就是跟随我们下载注册，那么我们怎么说可以比较得体的推动她下载呢……
在这种没没有明确拒绝我们的前提下，我们要假设她已经是同意下载花生日记的
敲黑板哦～
所以她说“好的，我知道了……”“谢谢你…”“我回头看看…”这些话的时候
我就会假设她已经同意下载，跟一句：
“嗯嗯，你去下载，下载免费，花生日记注册邀请码我给你”
重点哦？
是不是假设她已经同意了？
是不是我们也是不卑不亢，推动她一把？
这句话有着隐约的推动、催促的意味在里面，但又不会显得很急迫，很有目的性，不会让人产生提防和反感的心理
给了，你会悬着一颗心，总想着“怎么还不下载…”
然后，没心思做别的，光想着“这家伙咋还不下载…”
我刚才这句话，有一种“你去下，我在这等你”的意味在里面，只要她有时间，确实不是搪塞我们，一般都会去下载
大家再品品看，是不是这样…
“嗯嗯，你去下载，下载免费，注册邀请码我给你”
我们要知道，对于普通消费者，她今天不着急买东西的前提下，真的不是一定要马上下载一个优惠卷软件的呀……
人家觉得，我过几天需要了再下载，难道不可以吗……对吧
对于人家，这事儿，真没那么重要和紧急啊……??不是吗……
所以，将心比心，就明白了，也不需要玻璃心
有些人是犹豫，有些人是搪塞，有些人不觉得这事儿这么着急，还有些人，真的刚好去忙去了……
都有可能的呀……
体谅一下对方，理解一下对方，就不会焦虑和受打击了
但是，我们也不是不知道自己的方向是什么，促成的话，一定要讲
一年下来，省一部最新的苹果手机，她还觉得麻烦吗？
你有没有让她感受到这一点呢？
一个月，洗澡洗头洗衣服，卫生纸牙膏，一些食物，领劵?佣金，500能节约下来吧？
一年是不是6000？可以不可以买一部手机？
干嘛要便宜了店铺？人家也不会说我们一个好字，对吧？
你说，你能这样展现给她看，还会觉得麻烦吗……
所以，很多都是表面借口，背后的原因，都是我们没有做到位，没有真正展示，花生，能给她，带来什么利益
好啦，刚才才说了，促成动作，对吧……
那，促成这句话，扔出去，还不理我，咋办…
促成这句话说出去，如果没有回应，有时候是人家在忙，有时候是她还没想好，还在犹豫
那我们怎么办呢？既然沟通了，那就不能一点成果都没有，就打退堂鼓啊
要知道，很多人，需要一次又一次的刺激
就像我，大家知道吗，我买了两个月，很固执，就不肯下载[旺柴][旺柴][旺柴]
但是，我一次又一次体会花生的好处，当我下载当天，马上就开始分享了
所以啊，是不是很正常
那这种情况，怎么办呢……
我会截屏自己买的几款产品的对比价格给她看，让她不管理我不理我，有一个初步的印象存在，就是…
“咦～看样子，有卷没卷，差别蛮大的哦……”
给大家看一下这个范例，也是我常拿出来讲的：
我分享过真实案例的
都要结束话题了，说自己要睡了
我把自己买的几个产品价格对比发过去，马上下载
大晚上的聊半天，我不能一点印象都不给留，她已经要结束话题了，我也要最后给心里扎一根刺
反正不能不疼不痒的
我就不信，这些价格对比图看完，心里一点感觉都没有？
人家买宙斯7200，我就愿意1万块钱买？
人家花6.9买腰果，我就愿意39.9买？
价格对比图大家可以拿去用，慢慢自己也有自己买过的价格对比图了
选不同种类产品的，截屏几个留着就好
选大品牌，大家都知道的，买过的
还可以选，你大概猜测一下，对方有需求的
比如孩子妈妈，就可以选好孩子用品啊，巴拉巴拉童装啊啥的
家庭主妇你可以选日常用品啊
还有一些通用产品，比如大牌子的食材，牛奶啊麦片啊牛排啊……都可以，一般都听说过
大品牌的厨具餐具，什么双立人的锅，摩飞的全系列
总而言之，真诚、真实是原则
我讲明白了吗？什么是“扎刺儿”
就是给她心里留下一个印象，一个痕迹，很多人需要多次的印象，才能下决心
那么，扎刺儿，还没回复，咋办？
有人知道吗？
还没回复，那就下次继续扎呗你看我都自己了解了俩月啊
但是，也是需要方法和技巧哈
比如，先闲聊，然后很兴奋的给她看你最近买的啥，多钱买的，现在淘宝原价事情…
反正我不强迫你，就是影响你，吸引你…
比如，@ぶ飯团也是一个爱做饭，爱运动的妈妈，我就可以给她很兴奋的说，今天摩飞锅，才690啊……
我好想买他，虽然，我已经有一个了
对吧……真不是让她去买，反正就是给她讯息：有优惠卷，就是不一样…
明天我再跟@ぶ飯团闲聊，今天鸡胸特别划算，运动的人都在抢…
这就是一点点给留印象
大家明白了吗？促成、扎刺儿
我们从对方角度，提供花生日记的价值给她
哪怕一次两次的，她犹豫，都没关系
总有一天等到你因为我确实可以给你提供价值，确实从你角度考虑问题
好啦，大家可以总结一下
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