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比如，我们推广花生的时候，谈到下载花生日记，会遇到有人说“手机没有内存了”“用这种App太麻烦了”“没有省多少钱，没啥意思”等这些情景，
有没有？肯定有吧……
遇到这些，大家是如何回答的呢
我想跟大家说的是：
拒绝和借口，大多是因为没有看到价值
如果我们留意一下就会发现，其实这些拒绝背后，不外乎两个原因：
第一就是，不值得，
第二就是，不了解
细细想想，是不是这样？
人做什么事，做与不做，都是内心权衡利弊之后，作出的决定
比如，说内存不够的，你能给她展现出来，一个三口之家，一样的洗澡洗头刷牙上厕所，一样的买一些食物等生活必需品，
在同样品牌、同样店铺的前提下，一个月下来，优惠卷?佣金可以节约500，一年可以节约6000块钱，买一部最新款的手机，内存不够还是问题吗？
对不对？
再比如，“麻烦”“省不了多少钱”这种想法，大多是因为对花生的不了解，不知道真正能给她带来什么好处
那么这种情况，怎么办呢？我们可以先认同她的感受，然后用自己亲身经历，展现花生对于我们的价值给她看，比如：
“嗯嗯，就是，原来刚开始用，我也觉得过一下花生，多费一道手续，后来有一次我发现，商家有卷的时候价格差别很大啊，你看…”
然后准备一些自己平时购买的产品的价格对比图给对方看
还记得我昨天发的那些图片吗？
腰果，充电宝，麦片，宙斯，
平时做一个有心人，把一些不同类型的产品价格对比图保存下来，把大家拍的超市价格对比图保存下来
要知道人的视觉感受，远远大于听觉感受，看到价格图片会冲击力更大，，印象更深刻
我们想想，淘宝几个亿用户，花生又是免费下载，我们真心为对方好，她也是感受的到的，绝大多数人也会认可
所以，即使我们给看了价格对比，也不一定所有人马上下载
没关系，印象已经留下了，以后每次看到我们发圈的优惠卷，那些价格对比，一定会再次浮现出来
我们继续当她是自己的朋友，过几天还是可以给她留言，私信聊天，还是可以给她兴奋的种草：
“哎哎你看你看，昨天淘宝大促，女神节第一天，我跟着这些购物达人们，撸了两盒面膜一提酸奶，才59啊，哎妈呀，太划算了……”
就是分享、种草、引导，要不要下载，你自己决定喽～
当然，一部分人是需要一段时间给予信息，给予刺激，才能下定决心，我们不是经常有原来谈过不肯下载的，有一天突然主动来找我们，对吧，很多这种情况
所以，坚持做一件事，自然有人认可，有人追随，别三天打鱼，两天晒网，人家有一天想下载了，一看，你都不见了……那就便宜别人喽，谁坚持，就找谁要花生日记邀请码注册去了…
我们还有的时候，会遇到有人说她已经下载过花生，这时候就卡住了，不知道说什么好，或者，直接放弃了，灰溜溜结束话题…
然后还挺受打击的，有没有？
已经有花生了怎么办？
首先我们都是做事有原则的人，如果强行挖角，不说能不能挖过来，这样的行为就容易让对方心里对我们个人心生反感，
那么我们怎么办呢？马上放弃吗？还是自己去郁闷，沮丧？
搞清楚具体状况，根据情况决定，具体搞清楚跟谁注册的，有没有使用，对方为她服务的如何，有没有真正让她感受到花生的好处
比如我会问她：
“哎哟，是吗？你咋这么聪明的，早早就下载了啊，咋没跟我说呢，我也是朋友最近才给我说的，…”
“你跟谁注册的呀，都没见你给我说…？？”
然后不需要说太多，等对方回答，
她可能会说是跟自己的哪个亲戚朋友注册的，为了进一步搞清楚状况，我会继续问开放式的问题，
比如：
“哦哦，那真好，你有使用过吗？感觉咋样？你有进她们的优惠卷群吗？”
看看她有没有用过，对花生感受如何，有没有人给予正确介绍和社群服务，
如果对方跟自己亲戚朋友注册，也已经在使用了，感觉花生挺好的，咱们就不要再试图让她做什么了，提醒她一定要用，真的挺划算的就可以了
然后，在自己微信上标记一下，以后继续做朋友，可以不谈花生了，我是这样标记的
大家看一下
如果对方在不知情的状态下被注册，完全不了解，就是扔给一个花生邀请码就完事儿了，也没用使用过，
甚至她自己都不知道啥时候，跟谁注册的，软件都早就卸载了…
这种情况我们有义务去让她正确了解花生，本着负责的态度，不要误解花生
其实，就是谁能给对方提供价值，她就是谁的人
花生不投资钱，时间多少也你自己来定
做得好与不好，就是看你用心不用心
能让对方真正觉得好，省到钱，她自然心甘情愿跟着你
100个真正会用花生的A，就是咱们的收入主管道，尽量都别漏水，后面的支线管道，也能奔涌澎湃，源源不断～
赞同吗？
我每天叨叨这些，一指禅打字，也都是希望咱们管子别漏水，可惜啦
好啦，今天的分享就到这里，大家可以总结啦
总结，是为了记忆深刻，它才能真正印在脑海里，成为你的本事，
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